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【清华新闻学子安徽行】用照片讲述金寨印象

2019-08-24 15:21 来源:飞华健康网

  【清华新闻学子安徽行】用照片讲述金寨印象

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  67951摄影作品展示冰岛令人窒息美景:大自然完美融合http:///dy/slidenews/5_img/2015_31/453_67952_:///dy/slidenews/5_t160/2015_31/453_67952_:///dy/slidenews/5_t50/2015_31/453_67952_年07月29日08:06游客丹吉斯以精致细节捕捉到这些壮观景色,其中包括巨大浓雾在山脉上方翻滚的情景。但因人体每日最多只能吸收两个鸡蛋所含的营养,因此食用鸡蛋不宜超过两个。

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  754886一脸名人相!小宝宝天生长得像大咖http:///dy/slidenews/31_img/2016_48/28380_754887_:///dy/slidenews/31_t160/2016_48/28380_754887_:///dy/slidenews/31_t50/2016_48/28380_754887_年12月01日10:22神盾局特工PattonOswalt这次真的玩大了,看来和他长得一样的人不仅存在于美剧当中,现实生活中就有一个和自己长得十分相像的小家伙。

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核心产品 蘑菇战略 核心门店……水井坊2017这么干

全国妇联副主席、书记处书记、中国儿童少年基金会副理事长赵东花出席会议并讲话,人民日报社编委委员、秘书长王一彪出席会议并致辞。


来源:凤凰网酒业

日前,水井坊以电话会议的形式召开投资者交流会。水井坊总经理范祥福、财务总监何荣辉、董秘田冀东等公司领导,与229位投资者代表就产品增速、费用投入、市场布局、未来发展等内容进行重点交流。水井坊2016年

日前,水井坊以电话会议的形式召开投资者交流会。水井坊总经理范祥福、财务总监何荣辉、董秘田冀东等公司领导,与229位投资者代表就产品增速、费用投入、市场布局、未来发展等内容进行重点交流。

水井坊2016年实现营收11.76亿,同比增长37.61%;实现净利2.25亿,同比增长155.52%。中高档产品实现营收11.76亿,同比增长45.22%。

目前,水井坊的核心产品定位了三款,臻酿八号是增速最大单品;典藏大师版2017年3月开始上市,2016年9月开始清理旧品库存,在去年低基数和低库存情况下,预计典藏有不错增幅;预计井台增速排第三。

水井坊主要是在300-500元中高档板块竞争、以及500元以上的高档板块。市场铺市率基本在百分之十几左右,随着品牌知名度和内涵的较快成长,未来还有很大的提升空间。

预计300-500板块未来的增速在两位数,整个规模可能在300-400亿元,如果成长10个点,则整个板块可增长30多个亿;成长40%,也就是5、6个亿,意味着还有一大块增长去均分。不去抢占别人的量,而是大家都可以得到成长,只是在整个市场快速增长时,谁能拿到更多的增量,并不意味着它们现有的销量会受到影响。

过去费用主要投在春节和中秋档期,但随着业务量的上升,增加资源再投入的良性循环,因此,2017年开始会扩展到全年持续的广告投入,而其它推广活动如品鉴会等也会跟进,以便带动市场消费。推广费用在线上线下的投入比例约为6:4。未来会倾向于井台和典藏投入更多的线上建设资源,同时,线下投入会和单品表现直接关联。

在区域方面,水井坊早先是5大核心业务区域,2016年三季度开始发展为5+5核心区域,未来可能扩增第三梯队成为5+5+5核心区域,目前只有7个核心省份有线上投入,未来随着核心省份的增加。

现阶段区域内,水井坊采用蘑菇战略——在每个省份有一个良好表现的试点区域之后,才会向周边地区延伸。如一次性铺开全国市场,不仅费用会大幅增加,也不一定能做到更有效。

就现在时点判断而言,2016-2017年都是水井坊搭建更健康平台的时期,无论省份发展还是人才发展都是要确保未来能够有更持续的发展,不希望脚步快过能够应付的速度,以避免不必要的失误。

水井坊的商务团队在2016年年底约180位,今年3月底将增加至240位,年底预计增长到300位,不排除会随业务发展情况进行调整。

新省代新门店下沉在新区域开拓中不会有太大差异。新旧差别主要在于新模式下,由水井坊自己负责前端销售工作。但核心门店在旧的省代模式也由省代执行,沒有太大差别,原有的省代与水井坊的合作关系也越来越紧密。

(来源:酒说)

[责任编辑:刘宣]

标签:水井坊 未来

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